Contribution Margin：贡献额与贡献率，先覆盖固定成本

贡献额是收入减所选变动成本，贡献率再除收入；明确成本行为、固定费用与订单分层模型的边界，不把分摊获客费用后的结果直接当可承受 CAC。

Contribution Margin 是收入扣除变动成本后的贡献额，剩余金额先覆盖固定成本，再可能形成利润。OpenStax 管理会计教材同时区分单位贡献、总贡献与贡献率。

贡献额 = 收入 − 变动成本；贡献率 = 贡献额 ÷ 收入

假设每单收入 200 元，商品与其他变动成本共 140 元，单位贡献为 60 元，贡献率 30%；同条件下 100 单总贡献为 6,000 元。若该期间仍有固定费用 5,000 元，则本简化模型剩余 1,000 元，尚需说明未纳入项目。

成本范围决定读数

商品毛利只扣商品销售成本；贡献还需按所选模型考虑支付、配送、佣金等变动费用。固定仓租不能因分摊到每单就自动变成变动成本；业务量超过原有容量时，原本固定的总费用也可能跳升。

本站订单模型把履约交易后的贡献与扣获客分配后的贡献分层。若营销成本池含固定人员费用，后者属于管理分摊结果，不能直接称为严格的边际贡献。

贡献为正不等于净利润为正，也不等于现金已经到账。不能用老客与新客混合的平均贡献直接推出可承受 CAC；退货、费用遗漏和未来复购都需另核。贡献率汇总应先加收入与成本，不能平均不同金额订单的百分比。