Sell-Through Rate：售罄率的分子分母与 Shopify 口径

解释售罄率（Sell-Through Rate）的分子售出件数与分母的两种常见取法，Shopify 售罄率报表与 Percent sold 报表各自的公式、窗口与边界，以及它与可售天数、库存周转、动销率的区别和清仓判断中的读法。

Sell-Through Rate（售罄率）表示一批库存在一段时间内卖掉了多大比例。它回答「这批货卖得动不动」，常用于判断补货、降价与清仓。通用计算形式是：

售罄率 = 统计窗口内售出件数 ÷ 同一批商品可供销售的件数

分歧全在分母：「可供销售的件数」取窗口末仍在库的件数加上售出件数，还是取期初库存或期初加到货。不同系统的售罄率不能直接比较，先看分母。

两种分母

口径	公式	出处
售出 + 期末在库	售出件数 ÷（售出件数 + 窗口末仍在库件数）	Shopify Products by sell-through rate 报表
期初库存	售出件数 ÷ 期初库存件数	Shopify Products by percentage sold 报表（Percent sold）
期初加到货	售出件数 ÷（期初库存 + 期内到货件数）	零售行业常见写法，本库未引用标准定义

窗口内没有退货、手动调整与调拨时，「售出 + 期末在库」等于「期初 + 到货」，第一种与第三种结果相同；两者的差异来自这些库存调整与负库存的处理。Percent sold 只用期初库存作分母，窗口内补过货的商品，比例可能高于另两种口径。

Shopify 帮助中心库存报表页写明（核验于 2026-10-10）：

售罄率报表：售出件数在所选期间内计算，仍在库件数取期间最后一天；使用最近可用的 30 天数据，通常有约 2 天的处理延迟，UTC+14:00 等较早时区接近 3 天，具体日期以报表显示为准。
负库存：计算时忽略负库存，期末数量小于 0 的按 0 计。
未追踪库存：未追踪库存的商品视为售出 0 件，不能与追踪中的商品直接比较。
出现条件：只有在所选期间之前或期间内至少卖出过一次的变体才会出现。
售出件数的范围：不反映退货、手动调整与调拨入库等库存调整。
Percent sold 报表：所选期间内售出的比例，分母是期初数量；期间可选。
可售天数：期末在库件数 ÷ 日均销量，日均销量按最近 28 天计算。

指标	回答的问题	与售罄率的关系
售罄率	这批货卖掉了多大比例	比例，看「卖得动不动」
可售天数	现有库存按当前速度还能卖多久	看「还要多久卖完」；售罄率低且可售天数长，是清仓的典型信号
库存周转	一段时间内库存周转了几次	通常按成本或金额计算，看资金占用
动销率	有销量的 SKU 占全部在售 SKU 的比例（国内常见用法）	按 SKU 个数计，不按件数计，不能与售罄率混用

清仓场景中的用法见清仓与滞销库存，库存状态的口径见库存管理基础。