专业术语 · 概念
B2B：企业对企业交易，与 D2C 和 Shopify B2B 的边界
解释 B2B 是发生在两家企业之间而非面向个人消费者的交易模式，对比 B2C 与 D2C 在买家、定价、付款与履约上的常见差异，区分通用概念与 Shopify B2B 功能套件，并给出混合店与专属店的边界及常见误用。
- 缩写
- B2B
- 领域
- commerce · wholesale
B2B 是 Business-to-Business（企业对企业）的缩写。Shopify 术语表的定义是：两家企业之间、而不是面向个人消费者的商业模式或商业交易（核验于 2026-09-29）。区分点在买家身份，不在订单大小：买方是以企业名义采购的组织，而不是自用的个人。
与 B2C、D2C 的通用对比
Shopify Enterprise Blog 用表格对比了 B2B 与 B2C（页面标注发布于 2025-09-09）。这是行业通用说法，具体行业与厂商可能不同：
| 维度 | 该页对 B2B 的描述 |
|---|---|
| 买家 | 一个企业账户可能含多个买家、多个地点与多种采购角色 |
| 订单 | 大宗、高金额订单常见 |
| 价格 | 买家可能看到企业专属的商品范围、合同价、数量阶梯价或地区价 |
| 付款 | 采购订单、发票、账期、定金或协商条款 |
| 履约 | 可能涉及整箱、托盘或货运 |
页面并称，B2B 与 D2C 可以在同一平台上体验不同，同时商品、库存、客户数据、订单与履约保持连通。D2C（直接面向消费者销售）与 B2C 的边界，本文所读页面未做严格区分，不在此下结论。
Shopify B2B 是什么
“B2B”是交易模式，Shopify B2B 是 Shopify 的一套具体功能。术语表写明它是通过 Shopify 后台与在线商店进行 B2B 销售的原生功能套件。功能总览页按类别列出：公司与客户、目录与商品（含数量阶梯价与数量限制）、结账、付款（账期 Net 7 至 Net 90、定金、发票等）、自助采购、在线商店与应用集成。
术语表还定义了几个 Shopify 专用对象：Company（公司，可含多个位置）、Company location（被销售的业务主体，可各自设目录、付款条款与地址）、B2B customer（代表企业采购的个人）、B2B catalog、Payment terms 与 Volume pricing。这些对象的规则、套餐与限制见 B2B：公司、目录与数量规则，本条不重复。
店铺形态上，官方页区分混合店（同一 Shopify 店铺同时服务 B2B 与 D2C，共用后台与库存）与专属店（仅服务 B2B 的独立店铺，后台与库存分离）。哪一种适合，取决于自己的库存与运营，本文不推荐。
与相邻概念的边界
| 相邻概念 | 边界 |
|---|---|
| 批发（wholesale） | 常用来指 B2B 中向再销售方大批量供货；本文所读页面没有给出二者的严格区分，未核验 |
| MOQ | 起订量是 B2B 常见的销售规则之一，B2B 不必然带 MOQ |
| 采购方向 | 商家向供应商采购同样是 B2B 交易，但与 Shopify B2B 功能面向的“向企业买家销售”方向相反 |
| 会员价或折扣码 | 面向个人顾客的价格机制，不构成 B2B；B2B 价格由公司与目录关联决定 |
常见误用
- 把“订单金额大”当作 B2B 的判据，忽略买方是否以企业身份采购；
- 用 AOV 比较 B2B 与 D2C 而不分开统计，两者的订单构成与付款方式常有差异；
- 以为开通 Shopify B2B 就自动具备账期、数量规则等全部能力，实际按套餐和设置而定，见 B2B：公司、目录与数量规则；
- 把企业买家与其采购的“个人联系人”混为一谈，前者是 Company，后者是 B2B customer。