专业术语 · 概念
Revenue per Session（RPS）：每次会话收入与指标拆解
解释 RPS 的收入与会话口径、它和 CVR/AOV 的关系，以及分渠道、设备或业务线比较时的必要条件。
- 缩写
- RPS
- 领域
- analytics · commerce · digital-marketing
在电商与网站分析语境中，RPS 常指 Revenue per Session，即每次会话平均产生的收入：
RPS = 选定期间和范围内的收入 ÷ 同一范围内的会话数
它把流量规模标准化，适合比较不同渠道、设备、落地页或业务线的单次访问价值。但 RPS 并不是跨系统自动一致的标准字段；使用时必须写清收入与 session 的来源。
分子与分母怎样定义
收入可以采用 gross sales、net sales、total sales、GMV 或某个归因收入字段，结果会明显不同。报表必须说明折扣、退款、税、运费、取消和多币种怎样处理。
Session 不是用户，也不是页面浏览。Google Analytics 将 session 定义为用户在一定时间范围内与网站或应用发生的一组互动；同一用户可以产生多个会话，一个会话也可以包含多个页面浏览、事件和交易。不同分析工具的超时、跨域、身份、同意模式、机器人过滤及归因设置都可能改变会话数。
RPS 与 CVR、AOV 的关系
常见说法是：
RPS = CVR × AOV
这个等式只有在口径对齐时才成立。若 CVR 的分子直接采用订单数，则：
收入 ÷ 会话 =（订单数 ÷ 会话）×（收入 ÷ 订单数）
但有些平台的购买 CVR 使用“完成购买的会话数”而不是订单数。一个购买会话可能产生多笔订单，此时完整拆解应为：
RPS = 购买会话率 × 每个购买会话的平均订单数 × AOV
所以不能只看到 CVR 和 AOV 两个标签，就默认它们的乘积一定等于看板里的 RPS。应先核对 Conversion Rate（CVR） 的分子与 Average Order Value（AOV） 的金额口径。
怎样使用 RPS
RPS 同时受流量意向、购买转化、订单数量和订单金额影响，适合观察整体变现效率；它不能单独说明变化来自哪一环，也不代表利润。
分线比较至少应保持以下条件一致：
- 相同期间、时区和数据截止点；
- 相同 session 生成与归因规则；
- 相同收入字段、币种和退款处理；
- 互斥且完整的渠道、区域、设备或业务线划分；
- 同时展示会话数、购买会话、订单数和收入，避免小样本均值误导。
若收入为零且会话数大于零，RPS 为零；若会话数为零，RPS 不可计算。后一种情况不应显示为 0，因为 0 会错误暗示存在会话但没有收入。
缩写歧义
RPS 在广告、软件、运营等领域还可能代表其他概念。本文只定义电商分析中的 Revenue per Session；遇到没有上下文的 RPS，应根据领域和公式确认含义，而不是只凭缩写判断。