买赠与组合装：GWP、买 X 送 Y 与组合定价

买赠、买 X 送 Y 与组合装都不直接降低某件商品的标价，而是用「多给」或「打包价」传递优惠。它们常被用来提高客单、带动新品试用或消化库存。本文分清三者，讨论库存、退货与毛利三个经营问题，并整理「免费」说法的官方要求。不覆盖：平台里怎样配置（见下文「各平台落地」）与满额门槛的设定（见满额促销）。

三种形式

分清的关键问题有三个：组成项或赠品是否各自扣库存、订单里是否显示成一组、优惠能否拆分到每一件。

库存

• 赠品是独立的库存对象：赠品要有自己的 SKU 并跟踪库存，否则会出现页面承诺有赠品、仓库却发不出的情况。赠品数量有限时，写明「赠完即止」，并在赠品售罄时同步撤下页面承诺与赠送规则。
• 赠品与正价品共用库存：赠品如果本身也在单独销售，赠送会占用可售库存。活动前决定拨出多少件用于赠送。
• 组合装的可售数由最短的组成项决定：对每个组成项，用其可用库存除以组合所需数量，取最小值。某个组成项不跟踪库存或允许缺货继续销售时，它不参与这次计算，组合可能在该组成项实际无货时仍显示可售。

库存的通用口径见库存管理基础。

退货时怎样处理

退货是买赠与组合装最容易产生争议的环节。以下选项没有统一做法，必须在活动条款与退货政策中事先写明，政策写法见退货与退款：

选哪种做法是经营取舍，但条款必须在顾客下单前可见。欧盟消费者撤回权等法定退货权利下能否扣回赠品价值，本文未核验，需要合规确认。

毛利与等效折扣

• 等效折扣率：买 2 送 1（三件同价）相当于三件付两件的钱，等效折扣率为 1 ÷ 3，约 33%。买 X 送 Y 的等效折扣率 = Y 的价值 ÷（X 的价值 + Y 的价值）。用等效折扣率与直接降价比较，才能看出哪种更「贵」。
• 赠品的成本是活动成本：赠品的采购成本、额外的包装与运费都要计入活动让利，而不是只看主商品毛利。
• 组合价的分摊影响单品报表：组合价低于各组成项价格之和时，差额如何分摊到组成项，会改变单品的销售额与毛利报表。分摊规则以所用平台为准，复盘前先确认。
• 「折扣」报表可能看不到让利：组合价若是直接定价而非折扣规则，折扣报表里不会出现这部分让利；赠品以零元行项目发出时同理。

地区与合规

以下为官方文本要点，核验于 2026-10-10，不构成法律意见，需要法务或合规确认。

美国联邦（16 CFR 251.1，FTC 关于「Free」一词的指南，本文未核验其法律效力层级）

• 「Free」「Buy 1-Get 1 Free」「2-for-1」等说法意味着顾客为必须购买的商品支付的不超过其常规价格。商家不得通过抬高必购商品价格、换用较差商品等方式直接收回赠品成本。
• 「常规价格」指此前相当一段时间（即 30 天）内公开、积极销售的价格；价格波动的商品取这 30 天内有可观销量的最低价。
• 获得和保留赠品的全部条件，应在优惠开头与优惠紧邻处清楚披露；用星号引到脚注不算在开头披露。
• 频率：同一规格商品在同一商圈的「免费」优惠，12 个月内不宜超过 6 个月；两次之间至少隔 30 天；12 个月内不超过 3 次；以「免费」优惠销售的量不宜超过该规格总销量的 50%。
• 新品推出时的「免费」优惠，只有商家善意预期会在有限时间后停止优惠并按同一价格单独销售时才适当。

欧盟 / EEA

• UCPD Annex I 第 20 项：顾客除响应促销与取货或运送的必要成本外还要付其他费用时，不得把商品称为「gratis」「free」或类似说法，属于在任何情况下都不公平的行为。
• 委员会 UCPD 指南第 3.4 节：附条件的买赠（「买一送一」类）可以使用「免费」，前提是向顾客说清所有费用、付费商品的质量或构成没有降低、价格没有为收回赠品成本而抬高；商家应能证明赠品确实是额外且可分离的，顾客知道所付商品的单独价格且有无赠品价格不变。对于不可自选组成的套餐，若某部分的成本已包含在套餐价中，就不能称该部分「免费」。
• 委员会 Price Indication Directive 第 6a 条指南第 3 节：「买一得二」这类附条件优惠不适用第 6a 条的前价规则，但完全受 UCPD 约束。同一活动若同时宣布单品降价，降价部分仍要按欧盟降价公告规则标示前价。

英国、加拿大、澳大利亚及美国各州规则未核验。

各平台落地

• 商品捆绑与组合：Shopify 中固定组合、多件装与混搭的实现方式，组合装的库存、订单呈现、退货限制与折扣分摊。
• 折扣：Buy X get Y 折扣，以及赠品不会自动加入购物车等限制。
• 交叉销售与追加购买：推荐搭配与固定组合的区别。

页面落点

• 活动与编辑型集合页：买赠与买 X 送 Y 的主要承载页。买什么、送什么、赠完即止与退货时怎样处理赠品写在主张下方、商品之前；赠品售罄时同步撤下页面上的赠送承诺，活动结束后撤下活动模块，见该配方「状态与退化」。
• 首页的限时活动位：一条带起止时间的买赠主张，链接到活动集合页；到期撤下或回退到长期主张。
• 组合装作为一个商品出售时，由标准商品页承载，组成项写在其「包装清单」中；组合可售状态按库存状态与到货通知的词表表达，读数受上文「组合装的可售数由最短的组成项决定」约束。
• 购物车：赠品是否已加入、买 X 得 Y 是否生效以购物车结果为准，由促销兑现反馈；上节记录了 Shopify 赠品不会自动加入购物车等限制，页面文案不得暗示赠品已自动加入。

待继续完善

• 法定退货或撤回权下扣回赠品价值的做法，各地规则未核验。
• 组合价分摊对单品毛利报表的影响，缺经真实店铺验证的例子。
• 英国、加拿大、澳大利亚及美国各州规则未核验。