认知

区分创意探索、单因素对照与平台自动优化，说明随机分流单位、重复曝光、拍卖及受众差异，结合点击、购买和成本判断素材表现，并明确样本、延迟、多重比较与提前停测的边界。

区分归因模型、触点窗口、计数方式与来源范围，用一笔订单复算不同分配结果，解释跨工具数字为何不能相加，并把渠道功劳与因果增量分开。

按拉新、转化、提客单、清库存、复购与声量六类目标选择营销活动形式，列出一次活动必须写明的目标、对象、机制、节奏、渠道、预算与复盘指标，并给出满额、闪购、买赠、节点大促、会员日、直播与快闪等形式的定位和合规底线。

从真实顾客问题与核实过的核心资料出发，按购买阶段、渠道和下一步行动改编内容，统一事实与报价来源，维护各版本的证据、更新和撤换，避免机械重复发布。

区分抽奖（sweepstakes）、有奖竞赛（contest）与赠品活动在获奖方式与是否要求购买上的差异，转述 Facebook 与 Instagram 的推广活动规则、FTC 对参与帖披露的解释与欧盟 UCPD 的奖品条款，并说明怎样控制线索名单质量与营销同意。

说明 DTC 品牌与达人合作的几种模式（寄样、佣金、固定费、联名款）各自的成本与风险，怎样用专属折扣码与链接追踪效果，美国 FTC 背书指南、Meta 品牌内容政策与欧盟 UCPD 对商业合作披露的要求，以及内容授权与使用权要写清的条款。

说明以 BFCM、节日季、品牌日等固定日期为锚的节点大促怎样倒排时间表，履约、客服、站点性能与支付风控各需要哪些容量准备，30 天前价窗口与连续促销怎样影响定价安排，以及广告拍卖机制下峰值期成本与投放调整的注意点。

说明新品首发与限量发售（drop）的区别与目标，等候名单怎样收集与使用、预热节奏怎样排，开售时刻的上线方式、限购与防机器人措施，先到先得与抽签两种分配方式，售罄之后补货、转预售与到货通知的处理，以及稀缺声明必须真实的边界。

说明怎样让商品页被搜索引擎与购物渠道正确理解：Product 与 Merchant listing 结构化数据的必需和推荐属性、canonical 与变体页重复、分面导航与分页的抓取、评价标记的政策要点，以及 FAQ 与 HowTo 富结果已终止的现状。

说明推荐有奖（refer-a-friend）计划怎样设计：单边与双边奖励、折扣码与店铺储值等奖励形式、自我推荐与刷单的防范、按链接或折扣码归因、在订单完成或退货窗口结束后发放，以及它与会员计划、达人联盟的关系和美国背书指南下的披露问题。

说明 Shopify 官方 Google & YouTube、Facebook and Instagram by Meta、TikTok Shop 三个渠道的定位与接入前提，商品数据源里标题、价格、可售状态、GTIN、品牌等字段的来源，商品同步与审核失败的排查顺序，订单与库存回流，以及同意状态与渠道像素的关系。

Shopify 销售渠道是什么：区分销售渠道、流量来源与应用安装实例，并在添加渠道后按具体商品核对同步与可售结果。

将 SEO 拆成页面任务、可维护元数据、机器可读表达和实际抓取验证，不把 JSON-LD 当成孤立内容类型。

Shopify URL 重定向：记录旧地址、目标地址与适用限制，说明重定向只对失效 URL 生效，并给出区分路由问题的验证步骤。

从顾客问题、核心资料和团队产能出发，排出四周可执行的内容计划，明确每条内容的受众、素材、负责人、审核与发布时间、下一步行动和观察窗口，并准备延误替代与过期撤换。

任务：为 Shopify 独立站上线推荐有奖计划，确定奖励结构与预算上限，选定折扣码或店铺储值作为奖励，写清获得、发放、回收与叠加规则，设置防自我推荐的核对与归因方式，预置分享文案中的披露，测试完整流程后上线并按获客成本复盘。

任务：以 BFCM 等节点为例，从目标与活动窗口出发倒排时间表，核对 30 天价格历史与前价，在 Shopify 中准备库存、站点与结账容量，在 Google Ads 与 Meta 中提前上线并控制峰值期改动，安排客服与监控，结束后撤下并复盘。

将创意假设整理成可执行测试简报，固定变量、分组、主要指标及护栏，核查素材、受众、追踪和预算设置，并预先准备结果读数、异常停测与归档规则。

以已确认简报逐件检查达人交付内容，核对技术质量、事实、使用范围、披露和链接，记录修改闭环，并安排发布后复查及使用到期处理。

任务：在 Instagram 或 Facebook 上为 DTC 品牌办一次抽奖，从目标与奖品出发写正式规则，按平台推广活动规则设计参与方式，要求参赛帖按 FTC 解释披露，单独取得营销同意，用 Shopify 记录名单来源，按规则抽取并兑奖，活动后按名单质量复盘。

把已确认的达人合作安排写成可执行简报，明确受众、信息证据、创作边界、交付版本、责任与时间，并为内容验收准备逐项可比对的依据。

解释 BFCM（Black Friday Cyber Monday，黑五网一）指美国感恩节之后的周五与周一，说明日期怎样推算、活动窗口与报表口径为什么要另行写明，以及在欧盟以「Black Friday」名义促销同样要标示 30 天前价。

解释 CTR 的点击与曝光定义，依据 Google Ads 与 Search Console 官方页给出公式和曝光计数规则，区分它与转化率、ROAS 的边界，并说明站内点击率需要自行定义曝光事件。

区分平均 CPC、实际单次点击费用与最高点击出价，用同范围花费除以点击数计算，说明广告点击不等于到站会话、用户或转化。

解释 CPM 的千次展示单位、平均费用计算及与可见展示、独立触达和 CPC 的区别，避免把低 CPM 等同于有效受众或更好经营结果。

定义获得一位首次付费顾客的平均成本，说明全成本与广告成本、当期比值与获客批次、折扣重复扣除以及 CAC 与 CPA 的区别。

解释 ICP 怎样描述最适合服务的客户类型，区分企业客户条件与个人购买者画像，并用需求、能力和服务边界判断适配。

说明 ROAS 的转化价值、广告费用与归因时间，区分它和利润、ROI、CAC，并用同一组数字展示高 ROAS 不等于高利润。

采用付费搜索的狭义口径解释 SEM，说明它与 SEO、PPC 和 CPC 的关系，以及为何关键词带来点击不等于带来有效购买。

解释 SEO 如何帮助搜索引擎理解内容和用户发现网站，以及自然搜索、付费搜索、抓取、索引与排名之间的区别。

说明 TVC（电视广告）与商品演示、品牌影片和顾客内容的区别，并给出 Brief、广告主张与证据、素材权利和多渠道交付检查清单。

说明 USP 如何表达顾客值得选择的差异，区分卖点、价值主张与广告口号，并检查差异是否真实且与购买有关。

从购买前的具体场景界定目标顾客，调查现有替代办法与真实经历，区分口头偏好、过去行为和方案承诺，用非引导访谈与预设判断条件决定继续、收窄或暂停。

将商品想法拆为可研究的需求假设，界定招募范围、非引导提纲和预设决策条件，逐人保留行为证据与反例，再用虚构案例演练继续、收窄或暂停的判断。

品牌故事（Brand Story）怎样组织品牌缘起、关键行动与可核验的经营事实，使故事与顾客和商品建立关系，并给出发布前检查项。

价值观与责任声明回答“这个品牌坚持什么、能否证明”，覆盖可持续、公益、供应链与工艺来源，要求每条宣称写明范围、时间窗、指标口径和证据形态，避免空泛环保表述。

核心主张或活动信息回答店面当前最重要的价值或活动，检查受众、范围、时效与行动是否一致，并区分 Hero、Announcement Bar 等展现形式。

特色商品（Featured Products）说明为什么优先展示某些商品，梳理新品、畅销等标签的事实来源、排序依据与期限，以及缺货和零项时的退化行为。

证据条模块把评分摘要、媒体 Logo、认证与支付事实、数据证明组合成首页或商品页顶部一行紧凑证据，要求每一项都指向权威条目、各自独立失效撤下，并说明展现取舍、数量优先级与不堆砌无来源徽章。

Hero 页面开场应承担哪些信息职责，如何权衡视觉优势、首屏成本和移动端约束，避免把大图与大标题误当成有效开场。

判断 Marquee 连续滚动何时只是可漏看的环境信号、何时妨碍阅读，并说明暂停控制、减少动态效果和静态退化要求。

比较分页、Load more 按钮与无限滚动三种长集合翻页方式，说明焦点与位置保持、返回按钮恢复、页脚可达、可抓取链接、nav 地标与 aria-current 等要求，并转述 Google 与 W3C 官方页面所写。

说明元素滚动进入视口时淡入、视差与粘性叙事的适用边界，依据 WCAG 2.3.3、Technique C39、MDN 与 web.dev 核对 prefers-reduced-motion、内容默认可见、首屏不延迟、CLS 与动画性能要求，并区分 Marquee 与 Carousel。

判断 Timeline 时间线何时帮助理解事件与阶段变化，以及如何避免虚构节点、夸大日期精度、双侧跳读和只靠连线表达关系。

由活动或编辑主题驱动的 collection 页面配方：先判断用集合还是 Page 承载，再组织活动主张、促销兑现、倒计时、精选商品与活动结束后的退化，并说明清仓与限时特卖集合的最终售出说明与划线价约束。

从 Shopify index template type 进入店面首页，比较品牌发现型与商品直达型两种页面组成，明确内容来源、模块顺序、退化方式与 Theme 实现。

从 page template type 出发，确定 About Us 的核心内容、展现组合与 Shopify Theme 实现。

从 page template type 出发，组织品牌缘起、关键选择、证据与 Theme 页面实现。

从 page template type 出发，组织活动主张、商品、证据、限制、行动与 Theme 页面实现。

从 page template type 出发，设计抽奖与有奖竞赛的活动页和正式规则页：参与资格、起止时间与时区、奖品与价值、开奖与通知、无需购买的参与途径、平台免责声明、隐私与营销同意，以及活动结束后的公示与撤下。

从 product template type 出发，设计新品首发与限量发售的商品页：预热与候补名单、开售与限购、售罄与补货通知三种状态，判断是否需要 alternate，以及商品未发布时的预热页面放在 Page 还是集合上。

说明 Shopify Content > Menus 里的菜单与菜单项、链接目标类型、层级深度上限，以及 Liquid 的 linklists、linklist、link 对象怎样把菜单交给主题，并给出把新页面加入菜单与验证页头页脚的步骤。

说明 Shopify 后台 Online Store 的 Preferences 页管什么：首页标题与元描述、社交分享图的来源优先级、Favicon 的位置、密码保护（private mode）与密码页模板、私有模式对搜索引擎和渠道接入的影响，以及像素与隐私设置各自的入口。

基于 Dawn v15.3.0 源码，列出 slideshow、collapsible-content、multicolumn、image-banner、image-with-text、video、rich-text、collage 对应的通用展现，并核对轮播自动播放、键盘、减少动态与滚动显现动画的实现差距。

基于 Dawn v15.3.0 固定源码，追踪页头分区组、下拉与 Mega Menu、移动抽屉菜单、公告栏和吸顶页头脚本，说明面包屑的搜索结果，并对照导航契约的 ARIA 与键盘要求列出差距。

基于 Horizon 4.2.0 源码，区分通用容器、Hero 媒体、Page 与博客正文和联系表单的职责，说明各类内容模块的选择与验证重点。

基于 Horizon 4.2.0 静态源码，拆解页眉分区组中的公告栏、桌面 Mega Menu、移动端菜单抽屉与吸顶滚动逻辑，并对照通用导航与抽屉契约列出无障碍差距。

基于 Horizon 4.2.0 源码，拆解跑马灯、幻灯片、卡片轮播、分层幻灯片与 Hero 的自动播放、暂停控制、键盘与 aria 处理，并核查主题是否内置滚动显现，对照通用页面列出减少动态差距。

解释 UTM 参数是附加在目的地链接上、用来标识流量来源、媒介与活动的查询字符串，列出 Google Analytics 官方帮助的参数含义、必填建议与大小写敏感，说明 Shopify 中 utm_campaign 归入营销与自动匹配规则的用法，并交代缩写 UTM 的来源在官方页并不一致。

转述美国 FTC《广告中使用背书与证言的指南》（16 CFR Part 255，2023 年修订版）：什么算背书、实质性关联何时必须清楚显著地披露、广告主与达人及中介各自的责任、消费者评价的处理边界，以及 FTC 员工问答对抽奖参与帖与专属折扣码的解释。